1to1で行っているのはモノサシづくりと管理
子どもの習い事のリズムが変わり、土曜日の仕事のリズムが変わった齊藤直です。
今日は10月5日です。
つまり今日が終わると、10月が5日終わるということ。
「当たり前だろ、何言ってんだオマエっ！」・・・と思うかもしれませんが、これ当たり前じゃないです。
僕は、過ぎた日を日数ではなく「％」で捉えています。
例えば、10月の場合31日なので5日終わるということは今月が16.13%終わるということ。
なので、ちょっと乱暴な計算（←といいつつ重要な計算）だけど、本日時点で10月の売上目標の16.13%を獲得していたら、当月は順調に動いているということです。
「今日は順調ですか？」
僕はよく1to1メンバーさんに「今日は順調ですか？」って聞きます。
すると、1to1メンバーさんからは
「順調です。」
「▲※万円で順調じゃないです。」
などの解答がきます。
この1往復の会話で、「1to1メンバーさんの今日がどういう状況なのか」が手に取るようにわかります。
なぜなら、僕は1to1メンバーさんとは「モノサシ」を共有しているから。
ここでいうモノサシとは、
・当月売上目標
・獲得戦略
・費消率
の3つ。
このモノサシがあると、今日が順調なのか順調じゃないのか / 今日は足りてるのか足りてないのかが一発でわかります。
毎月を週毎・日毎に分け『管理』します
・当月売上目標
・獲得戦略
・費消率
という言葉を初めて聞いたという人がいるかも知れませんが、これらの言葉は事業経営をしていく上でとても重要なので、知らなければ意味を調べてぜひ理解しておいて下さい。
ちなみに齊藤の1to1コンサルティングでは、メンバーさんのモノサシづくりを一緒にするのはもちろん、そのモノサシを使って毎月を週毎・日毎に分け『管理』していきます。
これをしているので・・・1to1メンバーさんは「月末に月商目標が達成しなかった！と叫ぶバカ」にならないのです。
あ、9月に関しては未達が一人いましたが、それでも達率は96.25%。
3.75％の不足は、作戦ミスではなくメンバーさん当人の稼働日数減少が要因と問題はクリアしてまして、10月にこの不足分も獲得する予定で今動いてもらっています。
その数字を獲るべくして獲れているか
よく、月商100万円・300万円という人を「スゴイ！！」と称賛する人がいますが、これって別に凄くないです。
経営においてスゴイのは、その数字を獲ろうと思って獲っているかどうか。
例えば、目標50万円で、売上100万円は別にスゴくなくて、目標50万円で売上52.7万円とかはスゴイということ。
これが理解できない人は、経営が傾いた時急降下する恐れがあるので、ぜひ注意するとともに経営（特に数字）の勉強を始めて下さい。
「数字よくわからないのでパートナーが欲しい！」という方は、今月から1to1コンサルティングでご一緒しましょう。
齊藤が変態的な管理能力で（笑）、あなたの事業の数字づくりをサポートします。
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