再現できる売上と再現できない売上のヒミツ

自営業1年生村上さん

齊藤さん、聞いてください！5月はコロナ禍で大変だったのですが、目標月商を達成しましたー！

さいとう

おぉ、それは素晴らしいですね！おめでとうございます。ちなみに、なぜ達成できたんですか？

自営業1年生村上さん

なぜって・・・Aが10件売れて、Bが5件売れて、Cが3件売れたからですけど？

さいとう

いえいえ、僕がきいているのは、Aという商品がなぜ10件売れて、Bという商品がなぜ5件売れて、Cという商品がなぜ3件売れたかです。

自営業1年生村上さん

そんなこと・・・考えたことありません。

さいとう

そうですよね、普通そうだ思います。でもそれがわかってないと、その売上は再現できないんですよ。

今日の目次

売れた！にも売れない・・にも原因がある
説明できる人と説明できない人
再現性を高くしよう！
その再現性が欲しい、身につけたい！
- 追伸、齊藤公式LINEの登録もお忘れなく
- 関連

売れた！にも売れない・・にも原因がある

今日のグルコンでもこの話をしたんですけど、商品って売れるときにも売れないときにも「原因」って必ずあります。

多くの場合、売り手ってが売れなかったときは「なぜ売れなかったのか」を考えるんですが、売れたときは「イェーイ！」ってなって、売れた原因を考えません。

結果、なぜ今回その商品がその数売れたのかは迷宮入りしてしまい・・・その売上を再現することができなくなってしまいます。

これじゃだめなの。

売れなかったときは、その売れた理由を。売れなかったときは、その売れなかった理由を説明できるようにしておくことが大切。

説明できる人と説明できない人

世の中には、売れた（売れなかった）理由を説明できる人と説明できない人がいます。

売れた（売れなかった）理由を説明できる人は、その売上が何で構成されているのかがわかっているので、その売上を翌月も翌々月も再現することができるからです。

加えてこの説明できる人は、たとえ売れなかったことがあっても、それが売れなかった理由を説明できるので、次回同じ石で躓くことがありません。

それに対して、売れた（売れなかった）理由を説明できない人は、仮にすげー売り上げたとしても、その売上が何で構成されているのかわかっていないので、その売上を翌月・翌々月に再現しようと思ってもできません。

加えて、この説明できない人は、売れなかったときにその理由が説明できないので、次回もその次も同じ石で何度も躓づき、大ケガします。

これじゃ、だめなんです。

再現性を高くしよう！

「後者は私です！！」という人、多いですよね。

大丈夫、それ普通です。

だって、数売れて「イェーイ！」ってなっているときに「なぜその商品がその数売れたんですか？説明してください。」なんていう人は普通いません。

でも僕は聞きます。

突っ込みます。

もし答えられないなら、その答えを一緒に探します。

だって、その売上げがつくれた理由を説明できないと、その売上げは再現できないんだから！！！

わかりますよ、「イェーイ！」ってなれるときに「イェーイ！」ってしないでそうなったのは何故かを考えるなんて面倒ですし、そもそも感情が向きません。

でもね、それが・・・まじで大事なんです。

分かる人には、わかるはず。