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うまい寿司を握れることと、売れる寿司屋になることは別事

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専門職が独立時にすべきこと3選

理学療法士・作業療法士・言語聴覚士などのリハビリテーション系専門職や助産師さんなどが地域で独立を考える時に、にすべきことは大きく３つあります。

その３つとは、

1. 対象を絞る
2. 認知を増やす
3. 接点を準備する

です。順番に解説しますね。

＝＝＝

1. 対象を絞る

まずは自分のお客さんは誰かを決める（対象を絞る）こと。

この自分のお客さんは誰を決める時に重要なのが「どんな状態の＋誰」で考えること。

例えば、「発達に障害のある子」ではなく「療育センターに通いたいけど通えない発達に障害のある子」という感じです。

＝＝＝

2. 認知を増やす

2つ目は認知を増やすこと。

当たり前のことですが、人は知らないところに行くこと、知らないものを買うこと、知らない人に相談することはできません。

つまり、自分が誰かに何かを売るためには、まず自分のことを知ってもらうことがオニ👹大事。

ここで使うべきがSNSというわけです。

＝＝＝

3. 接点を準備する

3つ目はお客さんになるかもしれない人との接点を増やすこと。

多くの人がSNSまではやるのですが、その先のきっかけづくりをしません。

でも考えてみてください。あなたのお客さんになるかもしれない人は「人」です。

ので、あなたが、どんな声色や表情か、どんな人間性か、どんなサービスをしてくれるのかが気になります。

ということで、SNSで出会いが作れたらイベントをやる・体験会など、お客さんがになるかもしれない人があなたと接触できるる機会を作りましょう。

＝＝＝

今日のまとめ

専門職が地域で独立しようと思ったら、まず

1. 対象を絞る
2. 認知を増やす
3. 接点を準備する

をしましょう。

#専門職 #リハビリテーション系専門職 #助産師 #独立 #独立開業

SNSには ✕ 情報を投稿 ◯ 価値を投稿

SNSには

✕ 情報を投稿
◯ 価値を投稿

する。

＝＝＝

SNS頑張ってるけどいいねもつかないし、フォロワーも増えない！っていうのは、あるある。

この理由は、ズバリ投稿に価値がないから。

例えば、今日僕がどんなお昼ごはん食べましたとか・どこどこ行ってきましたみたいな情報には、いいねがつかない。

誰も、そんな情報知りたくないから。

むしろ、うるせーくらいに思われる。

でも、この投稿をするのが芸能人だった場合、いいねは沢山付く。

理由は、ファンはその情報に価値を感じるから。

＝＝

価値がある/ないは、

誰が・どういう理由で・誰の投稿を読んでいるか

によって決まる。

だから、考えたいのは、

・自分は何屋で
・誰がお客さんで
・その人が知りたいこと、興味があることは何か

の３つ。

#個人事業 #フリーランス #投稿内容

Q. 教室売上が月によってまちまち。これ安定する日は来るんでしょうか？

A. 今のままだときっと厳しいので２種以上の売上づくりをしましょう！

＝＝＝

この質問をくれる方には、売上は2種以上持つと良いですよってお話しています。

例えば、あなたが教室業をしていて都度集金をしている場合。

売上って、教室が開催できたら入ってくるけど、教室が開催できない場合入ってこないですよね。

＝＝＝

これだと事業って安定しないので、この場合、都度生徒さん枠と別に「月謝の生徒さん枠」を作ります。

月謝の生徒さんは、毎月定期払いをしてくれる生徒さん。

この生徒さんが一人またひとりと増えると、事業は急に安定してきます。

＝＝＝

逆に、士業等で基本売上がストック型（顧問型）の人は、ストック売上と別途スポット売上も作れるようになると強いです。

理由は、顧問先が同時に2社3社って離客した場合、スポット売上が作れると事業がぶれないから。

＝＝＝

ってことで、どんな商売でも売上は2種以上持つのがオススメです。

#個人事業 #フリーランス #売上づくり #安定収入

今日コンサル生には話したんですけど、仕事って「ください！」って叫ぶのは間違いです。

「お願いします！」って依頼されるのが正解です。

＝＝

何かの資格を取ると「わたし◯◯できるんで！」ってでっかい声で言う人いますが、資格を取得したことと、依頼してもらえることは全然違います。

例えば、旅行業の免許を取得しても、仕事が無い旅行屋さんっていっぱいいます。

この人が「わたし旅行売れます！」って叫んでも、旅行の依頼は舞い込みません。

同様に、調理師の資格を取得しても、売れない定食屋さんは沢山います。

この人が「わたし食事提供できる免許持ってるんで！」って叫んでも、◯◯作ってくださいの依頼は舞い込みません。

「何かができること」と「◯◯お願いします」って依頼されること　は、全然イコールじゃないです。

ここを勘違いすると、一生集客に苦労します。

＝＝＝

仕事は「できます！」とか「ください！」って叫ぶもんじゃなくて、「お願いします！」って依頼されるのが正解です。

#個人事業 #フリーランス #仕事 #依頼 #集客

GWも投稿はした方がいいんですか？

毎年、GWになると「GW中もSNS投稿はした方がいいですか？」という質問をもらいます。

この質問は超ぉあるある。

コレの答えは・・・

＝＝＝

答えの前に、ちょいワーク。

「GW中もSNS投稿はした方がいいですか？」という質問の裏には

「GW中はSNS投稿しなくてもいいですか？」という、もう一つの質問が隠れていることに気づきますか？

その裏質問を持っている人って、投稿が『義務』だから、

GW中に無理して投稿しても望ましい結果になる可能性は限りなく少ないのが事実。

なので、この質問をする人の場合、答えは『辞めとけ』になります。

＝＝＝

インスタでもTwitterでもブログでも、フォロワーさんって

「●●に夢中のあなたが面白いからつい読んじゃうわけ」

です。

他人に辞めろと言われても辞めらんないその夢中っぷりが、フォロワーさんを集め、喜ばせてるんです。

だから「GW中もSNS投稿はした方がいいですか？」とかじゃなくて、んなこと考えずに投稿しちゃっている人は「どんどん投稿しましょう」が答え。

＝＝＝

夢中も義務もバレるのよ。

#個人事業 #フリーランス #gwの過ごし方 #義務 #夢中

ドンピシャのお客さんに出会おうと思わない

この間コンサル生には言ったのですが、ドンピシャのお客さんに出会える確率は、1割か9割どっち？といえば、1割です。

つまり、大抵の場合ドンピシャのお客さんには出会わない。

これは、結婚相手を見つけるときと同じ。

・高学歴で
・高収入で
・土日はお休みで
・優しくて
・スポーツマンで
・読書家で
・身長は180cm以上あって
・細マッチョ体型で
・趣味も自分と合って
・虫歯ゼロ！

なんて、普通出会わない。（笑）

出会わないので、

・まずは高学歴の人が集まる合コンに行ったり
・スポーツが得意な人のサークルに顔を出したり
・趣味が合う人に声をかけたり

するわけですよね。

これ、商売も同じ。

今すぐ自分のお客さんになるドンピシャな人と出会う確率はそもそも低いので、

お客さんになるかもしれない人との出会いを増やす

ことが大切です。

ワンチャンドンピシャなお客さんに出会えるかも！はタダの幻想。

そんなことはまずないので、「お客さんになるかもしれない人との出会い」を増やしましょう！

#個人事業 #フリーランス #集客 #見込み客

■ごちゃごちゃの頭と仕事を整理しましょう！

今日は、

・新年度が始まって、子供のこと・家のこと・仕事のことなどやることがいっぱいで、もうぐちゃぐちゃ！

という方にお届け。

この季節は、やんなくちゃいけないことがいっぱいあって、やったほうがいいことも次々出てくる。

インスタアップもしたいし、新しい商品も作りたいけど時間がない・・・などのお悩み、ありますよね。

ある
ある！
あるっ！

って、今首が取れるほど頷いた方。そんなあなたのために、半年ぶりにマッピングコンサルティングを行います。

そのごちゃごちゃ、一緒に整理しましょう！

マッピングコンサルティングでは、齊藤があなたの理想・問題・現状をヒアリング、まずは何から取り組めばよいか。

また、いつまでに・どのくらい・何を・どうやるのかまで、60分で一気に整理します。

もちろん、ここまでで作ったマップは差し上げますので、毎日起きた時・寝る前に見て、自分の進む方向と、今日すべきことを確認しながら進んでくださいね。

#個人事業 #フリーランス #マインドマップ #仕事の整理 #新年度

こんなお問い合わせいただきましたはSNSに書かない！

新年度は新しい問い合わせが入りやすい時期。

個人で仕事をしていると新たな問い合わせが入るとめちゃくちゃ嬉しいですよね。　

だから「こんなところから問い合わせもらいました！」って書きたくなるのはよくわかります

でも、問い合わせは問い合わせであって仕事が決まったわけじゃありません。

また、相手の立場に立つと、問い合わせしたことをSNSに書かれるってめちゃくちゃ失礼な話。

こと、相手が法人の場合一瞬でその話はなかったことになります。

相手がある仕事は、

①その仕事が正式に決まって
②その仕事が始動して
③相手の許可が得られた場合　

のみ、SNSアップしてもよいものです。

この当たり前のルールを守れないと問い合わせすら入らなくなるので充分気をつけましょう。

#個人事業 #個人事業 #SNS投稿 #フリーランスの働き方

「忙しくてSNS投稿する時間がありません！」

めちゃくちゃわかる！

でも、この事実を知っておいてほしい。

それが、普通です。

事実として知っておくべきは、SNS投稿している人は、

✕ 暇な人
◯ 忙しいけど投稿の必要性を理解している人

ということ。

時間がある＝投稿する
時間がない＝投稿しない

というルールでいる以上、あなたが今以上に世の中に知られる日はきません。

また、もう一つ知っておきたい事実は、

・あなた以上にあなたのことをプロモーションしてくれる人は存在しない

ということ。

忙しいのはみんな一緒。

その時に頑張って１投稿できるかどうかが、運命の分かれ道です。

まずは、今日の投稿を頑張ってみませんか？

#個人事業 #個人事業 #SNS投稿 #時間がない

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