ブログは、「近いと買われない法則」をも覆す販売促進ツールです。

こんにちは、「事業経営と集客を体系的に学びたい自営業者の為の人気教室学園」校長でビジネスプロデューサーの齊藤直です。

今日は、学園生で、「豊川の美容室BOZU「美肌スキンケア」が自慢のお店」の西さち子さんよりご報告を頂いたので、ご紹介しますね。




西さん、素敵なご報告をありがとうございました。

近いと買われない法則

このご報告を頂いたとき、西さんにはお話をしたのですが、商売には「近いと買われない法則」があります。



例えば僕は、海外、北海道、九州には学園生がいるのですが、「近所」には学園生がいません。

これ、面白いですよね。

また、上記にご初回をした西さん。

今回、新規お客様になってくださり、次回のご予約まで下さったお客様は、近所も近所、裏のおうちに住んでいて、しかも、息子さんのお友達のお母さんです。

しかしこの方は、これまで何年間も当たり前に知っている西さんの美容室に、来ることはありませんでした。

実はこれ、あるあるなんです。

商売には、「近いと買われない法則」があるのです。

ということで、今あなたが地域戦略で集客をしようと考えているのに、思うような集客ができていなくても焦る必要はありません。

そんなもん、です。

だからこそブログ！

ちなみに、「そんなもん」で終わらせると怒られると思いますので、続きを解説しておきます。

「近いと買われない法則」には、どう対応していけば良いのでしょうか？

ここで、力を発揮するのが「ブログ」です。



今回の西さんの例が正にドンピシャ事例でしたので、この例を元に解説しますね。

西さんは、美容室を経営されているので、完全に地域戦略で集客をします。

地域戦略で集客をするということは、

・チラシ
・タウン誌

などを使って、地元密着で広告を打つことが効果的だということです。

でもね、これをすると「知られ」はするものの、「購買」に繋がるかと言えば、そうではないのです。

では、何をどうすれば「購買」に繋がるのでしょうか？

それは、「買い手に探させること」です。

上記にご紹介した西さんの事例でも、裏のおうちにお住まいの奥さまが「ヤフーで美容院探しをしていた」んですよね。

で、その中で地域を絞っていったら、西さんの美容室が出てきて、ブログへのリンクがあったからブログを見てみた。

そうしたら、そのブログに事細かに

・商品のこと
・お客様のビフォーアフター
・お客様の喜びの声
・他店との違い

が書いてあったので、「そのまま予約＝購買」となったわけですよね。

これ、商売の美しい方程式です。

これができるのが「ブログ」であり、これこそがブログの面白さです。

ブログはホームページと違い「個」が出せる媒体です。

また、店主（現場の人）が直に書くことで、チラシなどでは出せない「臨場感」を出すことができます。

学園生にはよく言うのでが、お仕事ブロガーの商品を売るのは、事業者ではなく「記事」です。

今回も、西さんがコツコツ記事を書いていたから、裏のおうちにお住まいの奥さまがこれを見つけ、記事で全てを理解し、新規申し込みを下さったのですね。

最強系はハイブリッド

ちなみに、西さんの美容室は、常の予約がいっぱいなのでこれをする必要性はありませんが、もっと予約が欲しい！という場合には、

・ブログ戦略（デジタル戦略）
・チラシ戦略（アナログ戦略）

の両方をする、つまり、ハイブリッド戦略が大変効果的です。



もし僕が、地域型商売（餃子屋など）をしているのであれば、

・ブログ戦略（デジタル戦略）で、自ら餃子を探している餃子好きのお客さんに見つけてもらい

・チラシ戦略（アナログ戦略）で、なんとなく気になっていた・そこに餃子屋があるのは知っていたというお客さんの開拓

をします。

これが、ハイブリッド戦略です。

ちなみに、売れている商売をしている人は、みんなこれをしています。

ほら、あのジャパネットタカタだって、新聞折込広告をしていますよね。

で、テレビCMで「明日の朝刊をご確認下さい！」って、注意喚起をしています。

売れている商売は、みんなハイブリッド戦略なのです。

まとめ

ということで今日は、「豊川の美容室BOZUの西さんの事例に学ぶ商売の戦略」というお話でした。

・ホームページ
・ブログ
・SNS
・チラシ
・ポスター
・お友達紹介カード

などなど、販売促進媒体って、沢山あります。

これらの販売促進媒体って、作ればいい・使えばいいのではなく、各々戦略をもって作る・使うことがとても大切です。

ということで、これらを使った販売促進は見よう見まねで始める前に、各々の戦略でうまくいっている商売をよく観察、うまくいく方程式を導き出して見て下さいね。

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