「先に紹介すれば紹介してもらえる」は崩壊してます。
こんにちは、「事業経営と集客を体系的に学びたい自営業者の為の人気教室学園」校長でビジネスプロデューサーの齊藤直です。
先日、とても嬉しいことがありました。
それは、齊藤の「自営業のヒント（メールマガジン）」お読みで「松戸市古ヶ崎の鍼灸師かつまたのうおのめ治療院（かつまた鍼灸治療院）」の勝亦将司先生が、ご自身のfecebookタイムラインにて、このメルマガのご紹介を下さったこと。
これまでにも、
・「ママが創るリメイクこども服のお教室」のしもやまふみこ先生
や
・「ママと子供の免疫力が上がる！薬を減らせるアロマテラピー」の栗原公子先生
が、「自営業のヒント（メールマガジン）」をご自身のチャンネルでご紹介下さいましたが、ご紹介をいただけるって、とても嬉しいです。
なぜなら、齊藤のメルマガ（自営業のヒント）に紹介するだけの価値があったということだから。
「紹介って、どうやったらしてもらえますか？」
よく「紹介って、どうやったらしてもらえますか？」という質問を頂きます。
これ、答えは簡単で、「あなた（あなたの発信しているもの）に価値があり、それを紹介することで紹介者さんの信頼が上がること」です。
よく「先に紹介をすれば、返報性の法則が働くので相手にも紹介をしてもらえる」という人がいますが、SNSが発展した今日、これは崩壊しました。
どんなに先に紹介をしても、あなた（あなたの発信しているもの）に『価値』があり、それを紹介することで紹介者さんの信頼が高まらない限り、返報性の法則は生まれません。
当たり前ですが、あなた（あなたの発信しているもの）に価値がない場合、それを紹介した紹介者さんは仲間からの信頼を失います。
これと同じことを、あの西野さんもお話されています。
・人は絆にお金を払う l キングコング西野オフィシャルダイアリー
価値があがるか・信頼が高まるか
これ、SNSがない時代もそうだったのですが、facebookやTwitterと言ったSNSが発展した今日は、これが顕著。
返報性の法則云々の前に、
・あなた（あなたの発信しているもの）に価値があるか
・あなた（あなたの発信しているもの）を紹介することで、紹介者さんは仲間からの信頼が高まるかどうか
が、全てです。
これを理解せずに、知り合いに紹介を促したり、紹介を買って出たりするのは、とても危険。
「信頼」って失うのは一瞬ですが、勝ち取るには膨大な年月が必要となることを、よく理解しておいて下さい。
僕はこれを理解してくれているので、勝亦先生・しもやま先生・栗原先生が、齊藤の「自営業のヒント（メールマガジン）」をご紹介くださったことが嬉しくて仕方ありません。
まとめ
ということで今日は、「紹介のヒント」と題して、SNS時代の紹介のルールについてお話しをしました。
あなたは、仲間からの紹介を得ることができていますか？
今日は、是非これを振り返ってみましょう。
