「あることを伝えない」のは「押し売る」同様にやってはいけないことです。

こんにちは、人気教室づくり講師の齊藤直です。

日頃、コンサルメンバーさんには、

商品は、あることだけを伝えればＯＫですからね。

決して、押し売りをしてはいけませんよ。

と、お話をしています。


ちょっとこれ、解説をしますね。
 

皆さん、

・商品があることを伝える

と

・押し売り

を混同しがちですが、この２つって、全く違いますからね！

具体的にお話をしますと、

ねぇねぇ、●●さん、●●さんは、僕のレッドカーペットコンサルティングを受けたら、絶対売上が伸びると思うんだよね。

だって

・理由１
・理由２
・理由３

だから。

実は、近く８期生の募集をするから、是非申し込んでね。

僕、全力で応援するから。

あ、ちなみに事前支払いだから、３０万円用意しておいてね。

と言うのが押し売りで、

これは「商品があることを伝える」という行為です。

全然、違いますよね。
 

この違いを理解していない人は、２つの行動に出ます。

１つ目は、違いを理解していないから、常に押し売りをしてしまう。

２つ目は、違いを理解していないから、商品があることも伝えずに黙っている。

です。

押し売られると思われるのは嫌だからと、上記の後者（商品があることも伝えずに黙っている）をする人がいますが・・・

それって、電気屋に行って、「プリンタはどこにありますか？」って、聞いているのに、「わかりません」って、言われるようなものです。

これって、お客さんの立場からすると、ムカつきますよね。

買う買わないを決めるのは、あなたではなく、お客さんです。

ちなみに、折角のチャンスなので、ズバリお伝えします。

「あることを伝える」って、商売人のミッション（やらなければいけないこと）ですからね！

 

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