うまい寿司を握れることと、売れる寿司屋になることは別事

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2018/7/24

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■コミュニティが先・商売が後よく

■コミュニティが先・商売が後

よく「◯◯が売れません」という相談をいただきます。

この相談をもらう、「あなたが販売する◯◯は誰が買う予定だったのですか？」と聞くのですが、この質問をしてくる人は決まって

「そんなの売ってないのでわからないです。」と言います。

それ普通でしょ。と思った方は続きをどうぞ。

＝＝＝

これ、普通じゃないんです。

「誰が買うかなんて売ってないからわからない」というのは、売れない人あるあるコメント。

実は、売れる人って売る前に誰が買うか分かってるんです。

その理由は、売れる人は買う人がいる商品を作るから。

＝＝＝

ラーメン屋を例にお話すると、いきなりラーメン屋を開店して「お客さんが来ない！」ってなるのは当たり前。

だって、そもそもお客さんがいないんだから。

これ、売れない人あるある。

じゃ、売れる人はどうするのかって言うと、

売れる人は、

①お客さんがいる状態で
②ラーメン屋を開店する

ので、開店と同時にラーメンが面白いほど売れます。

＝＝＝＝

と、ここまでの話をすると「開店前にお客さんがいるって、お店がないのにどーやってお客さん集めるのよ！」っていいたくなりますよね。

ここで重要になるのが「コミュニティ」

僕がラーメン屋をやるなら

①ラーメン好きが集まるコミュニティを作って
②ラーメン好きと仲良くなって
③みんながどんなラーメンが食べたいか意見聞いて
④みんなが食べたいラーメン作って
⑤まずコミュニティの仲間に食べてもらって
⑥うまい！の太鼓判がもらえたら一般オープンします

＝＝＝＝

この順序でやると、ラーメン確実に売れますし、オープンと同時に商売は繁盛します。

つまり、『コミュニティが先・商売が後』ってことです。

ここ赤ペンチェックしておくと良いかもしれません。＾＾

#独立開業 #集客法 #専門職 #コミュニティ #コミュニティ集客 #商売

■4月から放デイのオーナー兼マネージャーとして新たな一歩を踏み出しました！

／
報告！
＼

広島で放課後デイサービスの児発管として活躍していた渡辺千恵さん @chiewatanabekidswill が、3月（年度末）に前オーナーから放課後デイを買収、4月からは2つの放課後デイサービスのオーナー兼マネージャーとして新たな一歩を踏み出されました！

＝＝＝

療育や障害実施の支援をする人にとって、自分の施設を持つって大きな夢ですよね。

渡辺さんもそんな夢を抱いていた一人。

「将来縁があったら自分でも放課後デイサービスを立ち上げたい・・・」という思いがあり勉強と準備を進めていました。
そんな渡辺さんにチャンスが訪れたのは昨年後半。

昨年度後半渡辺さんが児発管として勤めていた放課後デイサービスのオーナーから「渡辺さんが代表をやってみないか？」の話があり、

・はじめての借り入れ
・はじめての県・市への申請
・はじめての雇用

などを経て、4月1日から2つの放課後デイサービスのオーナー兼マネージャーとして新たな一方を踏み出しました。

よく頑張りました。拍手っ！！

すばらしー！

＝＝＝

渡辺は今後、放デイの運営の他、渡辺千恵としての活動も展開していく予定です。

またレポートしますね。

いやー、マジで格好いいっ！
#放課後デイ #児発管 #専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師

■ビジネス診断コンサルレポート：牧野幸子さん編

今年の年明け、福袋プレゼント企画としてインスタ診断コンサルティングを開催しました。

こちら大変たくさんの方にご利用いただき好評だったのですが、実は50%位の方がインスタうんぬん以前の話で盛り上がりました。

どういうことかと言うと、インスタって事業のコンセプトや商品が決まっていて、その上でそれらをそれをどう見せるかという話になりますが、インスタ診断コンサルを申し込みしてくださった方の半数以上の方が

・そもそも強み(人より長けていること)が違う
・やろうとしていることと強みがズレてる

という状況だったのです。

ということで、これらの方には、

・あなたの強みのはここですよと齊藤が強みを抽出
・それをどのように世の中に見せていくのかをデザイン
・本来あるべき商品づくり

をご一緒したらめちゃくちゃ喜ばれました。

そこで、自分の強みとやろうとしていることが合致した個人事業者を増やすために、3月は「ビジネス診断コンサルティング」を開催、早速に受講生から感想を頂いているので、ご紹介しますね。

＝＝＝

■牧野幸子さんからお寄せいただきました！

昨日はコンサルティングありがとうございました。

コンサルティングを受ける前は、モデリングをする対象をどうしたらいいのか迷う日々でした。

自分が思い描くビジネス像に近いと思われる人のSNSを見ては、こんな感じかなー、なんか違うかもー、わかんない、モヤモヤの繰り返しでした。

でも、コンサルティングを受けて自分の強みがはっきりしたので行動設定が明確になりました。

また、齊藤さんのインスタでのコメントの仕方のアドバイスが具体的でわかりやすかったです！

やっぱり同じ分野で活躍されている方からのコンサルティングは腑に落ちやすく、実践しやすいです。

あと、齊藤さんの「おもしろいんじゃない!」と言って下さるのが嬉しかったです！

また、行動しつつわからない時はコンサルティングをお願いしたいと思います。ありがとうございました。

＝＝＝

いかがですか？　ぜひ次回はあなたの感想をお聞かせくださいね。

ビジネス診断コンサルティングの募集は既に終了していますが「次回の募集時には受講したい！」という方は、今のうちに齊藤のLINEに登録しておいてくださいねー。

#専門職 #独立開業 #個人事業主 #ビジネス構築 #ビジネスコンサル #ビジネス診断

■事業が進む人と進まない人の違いはコレ

いよいよ明日から新年度！

ということで、3月はコンサル生と2024年度の計画づくりをしていました。

独立して仕事をすると毎日忙しく過ぎていきますよね。

こと専門職は依頼される仕事も多いと思うので、「気がついたらもう夏休み！」なんて言う経験、多くの人があると思います。

＝＝＝

ちなみに、独立して仕事をする人って、

①どんどん事業が前に進む人
と
②毎年同じことを繰り返しやっている人
がいます。

この2人の違いは何だと思いますか？

正解は、

①の人は半年とか1年先に自分がどうなりたいかのビジョンを描き、そこから逆算して計画を作り行動します。

一方、②の人は、毎日目の前のことが忙しいからと言う理由でビジョンを描くことも計画を逆算することもしません。

結果、①の人は事業がどんどん前に進み、②の人は去年も今年も来年も同じことをすることになります。

年度の途中でこの切り替えをするってめちゃくちゃ難しいので、新年度を迎えるこのタイミングで、今まで②だった人も①に切り替えてみてはどうでしょうか。

#専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師 #年度の切り替え

■「私はビジネス診断コンサルが必要ですか？」

昨日ビジネス診断コンサルティングの募集を開始したところ、早速複数お申し込みをいただいていますが、これと同時に

「私はビジネス診断コンサルが必要ですか？」という質問も多数いただいています。

これを僕に聞かれてもわからないです。（笑）

というのは、この質問って「私はこのおにぎりを食べたほうが良いですか？」と聞かれているのと同じだからです。

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もしあなたがこの質問をもらったら、きっと「お腹が空いていておにぎりが食べたいならどうぞ」って、答えますよね。

つまり、

・あなたはお腹が空いているのか
・あなたはおにぎりが食べたいのか

が、おにぎりを食べるかどうかの判断材料になるわけです。

なので、「私はビジネス診断コンサルが必要ですか？」と齊藤に聞く前に、あなたは今何に困っているのか・躓いていることがあるのかを考えてみてください。

＝＝＝

ちなみに、紹介記事にビジネス診断コンサルは健康診断みたいなもんだよーって書きました。

なんか体調変だなーって時に健康診断すると、採血したり採尿したりすることで、ここ悪いですよーって分かりますよね。

それと同じで、ビジネス診断コンサルは

・頑張っているけど結果が出ない
・売りたいものがあるのに全然問い合わせがない
・インスタとかブログとかやってるんだけど全然フォロワーが増えない

という人が受講すると

＝＝＝

①そもそもあなたが自分の強み(人より長けていること)と思っていることは強みになっているのか

②あなたがやろうとしていることと強みは合致しているのか

③そもそもあなたのやりたいことは仕事になるのか

④あなたがSNSなどで発信している内容はあなたが売りたいものと合っているのか

⑤あなたの売り物は売り物になっているのか

などが分かります。

＝＝＝

ということで、「私はビジネス診断コンサルが必要ですか？」という質問をしたくなったら、

・頑張っているけど結果が出ない
・売りたいものがあるのに全然問い合わせがない
・インスタとかブログとかやってるんだけど全然フォロワーが増えない

などの現状があるかどうか、見直してみてくださーい。

#専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師 #ビジネス診断

■ビジネス診断コンサルティング（明日から募集）

予定より１週間遅くなりましたが、先週のライブでちらっとお話していました「ビジネス診断コンサルティング」の募集を明日17日（日）から開始します。

＝＝＝

ご存じの方もいると思いますが、

今年の年明け、福袋プレゼント企画としてインスタ診断コンサルティングを開催しました。

こちら大変たくさんの方にご利用いただき好評だったのですが、実は50%位の方がインスタうんぬん以前の話で盛り上がりました。

＝＝＝

どういうことかと言うと、インスタって事業のコンセプトや商品が決まっていて、その上でそれらをそれをどう見せるかという話になりますが、インスタ診断コンサルを申し込みしてくださった方の半数以上の方が

・そもそも強み(人より長けていること)が違う
・やろうとしていることと強みがズレてる

という状況だったのです。

＝＝＝

東京から名古屋（西）に行きたい時、東京から北に向かって全力で走っても名古屋には到達しないと同じで、仕事ってその人が強みとして持っているもの(人より長けていること)とやろうとしていることが合致いないと、売れることはありません！

＝＝＝

ということで、強みとやろうとしていることが食い違ってる方には、

あなたの強みのはここですよと齊藤が強みを抽出
それをどのように世の中に見せていくのかをデザイン
本来あるべき商品づくり

をご一緒したらめちゃくちゃ喜ばれました。

＝＝＝

そこで、間もなく迎える2024年度は、自分の強みとやろうとしていることが合致した個人事業者を増やすために、「ビジネス診断コンサルティング」を開催します。

募集はLINEで行いますので、まだの方は今のうちに登録しておいてくださいねー。

■専門職の復職に民間資格はいらない

昨晩の専門職向け開業勉強会では話したのですが、どんなに取得者数が多い資格でも、

民間資格＜士の資格

です。

＝＝＝

士の資格というのは、

作業療法士・理学療法士・言語聴覚士・保育士・栄養士・救急救命士・歯科衛生士・介護福祉士・看護師・保健師

などのこと。

結婚や出産等でこれらの仕事を退職、ライフイベントが落ち着いて復職しようとする人は、大抵その時代に流行ってる民間資格を取得、その資格で開業しようとしますが・・・。

それ、基本ムリです。

＝＝＝

理由は３つで

①民間資格は誰でも取れる＝その仕事で十分な給与が取れる設計になってない

②民間資格は誰でも取れる＝専門家になれないから

③民間資格を前面に出すとせっかく持っている士（師）の資格が活きないから

です。

＝＝＝

文字量の都合上ここでは詳細に書けませんが、はっきり言えることはどんな流行ってる民間資格でも、所詮は

民間資格＜士の資格

です。

ということで、あなたが復職を考えるなら、改めて世の中の役にたちたいと思うならなら、既に持っている「士の資格をどう使うか」を考えましょう。

#専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師 #復職 #民間資格

■個人事業で客数を確実に増やす方法

コンサル生にはよく話すことなのですが、みんな自分の商品やサービスを買って欲しいときって

「インスタにどう書くといいですか？」
「タイトルはキャッチーな方がいいですか？」

って聞いてきますが、個人の商売で重要なのは、

✕ 見せ方（売り方）
◯ 中身

です。

＝＝＝

仮に、上手に見せる（売る）ことができたとしても、あなたの商品（サービス）が悪ければ、そのお客さんは二度と来ません。

二度と来ないだけならまだしも、悪い評判をSNSとかに書かれる可能性も十分にあります。

逆に、見せる（売る）ことが下手でも、あなたの商品（サービス）が良ければお客さんは高い確率でリピートしてくれます。

この場合、あなたの商品（サービス）が良いので、そのことを知っているお客さんがリアルでもネットでも口コミしてくれます。

そのため、増加率はゆっくりかもしれませんが、客数は確実に増えます。

＝＝＝

結論、個人の商売で重要なのは、

✕ 見せ方（売り方）
◯ 中身

です。

ちなみに、見せ方（売り方）はどうでもいいと言っているわけではないので、ここは勘違い注意です。

見せ方（売り方）を良くするのは、中身が◎になってからで良いということです。

まずは、今日来たお客さんがリピートしてくれているのか。

ここをチェックしてみましょー！

#専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師 #売り方 #見せ方

この一年何も変わってない人は大抵コレ

先日、「もうすぐ新年度ですが、去年の今頃と比べると、売り上げも客数も全く変化がありません。頑張ってるのに、何でこんなに変化がないのでしょうか？」と質問をもらいました。

＝＝＝

これ、この1年どんなことに取り組んだかをヒアリングしないと正確なこと言えませんが、去年の今頃と今年の結果が変わらないという人の大抵の理由は、

知ってることは増えてるけど、わかっていることが増えてないから

ということが多いです。

仕事って、学校の勉強のように「知っていること確認テスト」があるわけではないので、　知識量＜結果　の世界です。

＝＝＝

この世界では、どれだけ知っているかではなく、どれだけわかっているかが大事。

ちなみに、ここで言う「知ってる」と「分かってる」の定義は、

知ってる＝頭で分かってる
わかる＝体と感覚で分かってる

です。

＝＝＝

ほら、ゴルフの正しいスイングの仕方なんて、ゴルフ雑誌を見ている人は誰もが知っているじゃないですか。

でも、ほとんどの人がプロみたいなスイングはできない。

この理由が、知ってるけどわかってないから。

＝＝＝

みんな新しいことを知るとすぐに「わかった」って言いますが、本当にわかるためには多くの時間を要することが常です。

なので、結果を出す人は人より1日でも1時間でも早く行動しようとします。

逆に、結果は出ない人は、手足を動かさずに今日も新しいことに目が向きます。

＝＝＝

先ほどもいいましたが、仕事の世界は　知識量＜結果　なので、

学ぶ→行動する→わかる量を増やす

ことが大事です。

体と感覚でわかることが増えると、結果は嫌でもついてきます。＾＾

#専門職 #療育 #福祉 #売上 #集客 #知ってる #わかる

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