うまい寿司を握れることと、売れる寿司屋になることは別事

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2015/7/24

齊藤からのお知らせ（2021.9.3更新）

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インスタとツイッターの更新で作れるホームページできました！

■動画版・LINE公式アカウントを使いこなすための勉強会
初心者のためのLINE公式アカウント勉強会が動画になりました！

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■インスタってどういう投稿が効率いいですか？

「インスタって、どういう投稿が効率よくフォローやいいねがもらえますか？」

という質問をもらいました。

これ、知りたい人多いですよね。

えと、結論から言うと、何が効率◎かは自分で量投稿しないと見つからないんです。

＝＝＝

例えば、◯業のAさんが

月曜　フィード
火曜　ストーリー
水曜　リール　

みたいなのが一番効率いい！ってなってたとします。

でも、これは

・Aさんのパーソナリティ
・Aさんの業種
・Aさんのフォロワーさんの生活リズム

が掛け算されての最適解であって、BさんCさんには使えるとは限らないです。（ってか、ほぼ使えない）

だから、自分の場合は何が効率良くフォローやいいねがもらえるかは、

・たぶんこうだろうの仮説をつくる
・実験をする
・インサイトで検証する

をするしかないんです。

＝＝＝

ここまで読んで「面倒くさっ！」という人はこれをやらない→状況が変わらない

「なるほど！」という人はこれをやる→状況が変わる

です。

大抵の物事って、

・現状
・掴む情報

は同じで、ソレをどう捉えるか次第なんですよね。

おもろ。（笑）

#独立開業 #集客法 #専門職 #インスタ投稿

■個人事業の第二ゴールは他社から依頼を受ける

個人で仕事をする場合、例えば教室業なら「自分の教室を満席にする」というのが第一ゴールですよね。

じゃぁ、第一ゴールは達成した場合、第二ゴールは何にすると良いのでしょうか？

これ、人によって違うと思いますが僕がコンサル生によくいうのは、「他社（他団体）から仕事の依頼を受けましょう」です。

他社から依頼を受けるって難しそうですが、3つのことができてると他社からの依頼はもらいやすいです。

＝＝＝

「えっ、その3つって？」という方のために答えから書いちゃうと、その3つとは

①自分が何屋（何ができる人）か知らている
②自分の連絡先が公開されている（SNSのDM含む）
③あなたに仕事を依頼するべき実績が公開されている

です。

順番に解説しますね。

①自分が何屋（何ができる人）か知らている

1つ目は、自分が何屋（何ができる人）か知らていることです。

当たり前ですが、何屋(何ができる人)かが知られていないと、あなたは仕事を依頼する候補に入ることすらできません。

そのため、名刺やSNSのプロフィールには「自分は何屋か（何ができる人か）」を一言で書いておくことが大事です。

＝＝＝

②自分の連絡先が公開されている（SNSのDM含む）

2つ目は、あなたの連絡先が公開されていることです。

当たり前ですが、連絡先がわからない人に仕事の依頼をすることって不可能。

そのため、ホームページを持っているなら電話番号や代表アドレスの掲載が。

SNSをやっているなら、あなたにDMを送れる状態になっていることが必要です。

＝＝＝

③あなたに仕事を依頼すべき実績が公開されている

3つ目は、あなたに仕事を依頼すべき実績が公開されていることです。

依頼ってその道の専門家だからもらえるのが常。

つまり、自分が◯◯の専門家として世の中に知られていれば、他社から仕事の依頼を受ける可能性があり、知られていなければ他社から仕事の依頼を受ける可能性はありません。

ということで、自分が何の専門家なのかは日々の活動やSNS発信で明確に書いておきましょう。

#独立開業 #集客法 #専門職 #個人事業 #依頼

■選ばれる講師は「✕ 加点がある　◯ 減点がない」

自分事業をしていると、「どうしたらお客さんに選んでもらえるかな」って毎日のように考えますよね。

ちなみに、こう考えたときって、

・もっと◯◯ができたらいいかも
・◯◯を商品に加えよう
・◯◯を無料サービスしよう

など、選ばれるためにできることを一生懸命足そうとしますよね。

これ、言い換えると選ばれるために加点を作ってる状況です。

＝＝＝

でも、です。

実際に選ばれている人をみると、あまり加点要素ってないんですよね。

むしろ、選ばれている人がやっていることは「減点要素を減らすこと」

教室を例に話すと、選ばれる人の教室って教室コンテンツが特別なんじゃなくて、

・教室が楽しそう
・教室の情報がわかりやすやい
・参加前のフォローが丁寧
・教室の内容が普通に良い
・参加後のフォローが丁寧

とかです。

＝＝＝

ほら、例えばめちゃくちゃおいしい料理を出すレストランでも、

・お店が汚い
・定員の愛想がない

とかだと、また行きたい！とはなりませんよね。

つまり、レストランの場合は、

めちゃうまい料理＜　お店の綺麗さ・店員の愛想

ってことです。

＝＝＝

他人の商売だとよく分かりますよね。

つまりるところ、どんな商売でも選ばれるためには

✕ 特別な商品（加点あり）が大事
◯ 普通にできることをちゃんとやる（減点なし）が大事

ってことですね。

これなら、今日からできそう。

#独立開業 #集客法 #専門職 #選ばれる #人気講師

■集客できないのは告知が遅いから

■集客できないのは告知が遅いから

先日、コンサル生と齊藤でこんな会話がありました。

コ：この間◯◯の募集をしたら全然集客できなかったんです。何が悪かったんでしょう？

齊：◯◯に来るべき見込みのお客さんはいたのですか？

コ：はい、◯◯に来るべき人は無料体験会で12人集めていました。

齊：そうなんですね。ちなみに、その12人にはいつ「◯◯を✕月✕日に開催しますよー」ってお知らせしたんですか？

コ：それは◯◯の1週間前です！

齊：それは・・・僕でも◯◯に集客できません。

あなたは、この会話を聞いて何がおかしいのか分かりますか？

＝＝＝

集客（イベント等に人を集める）ために重要なものって、

・集客力
・影響力
・人気

だと思っている人が多いですが、これは間違い。

集客力や影響力ってあるに越したことはないですが、それらは最重要なキーではないです。

集客において最重要なキーは「期間」

＝＝＝

もうおわかりのことと思いますが、コンサル生が◯◯というイベントに集客できなかった最もな理由は、

・お客さんにいついつ◯◯がありますよーという情報を十分前にお客さんに知らせていなかったから

です。

世の中みんな忙しいです。

仮にあなたの仕事的には募集は1週間前で十分だったとしても、お客さんにも予定があるので、急に「来週なんだけど！」って言われても来れないっていうのは普通。

急に言われても参加できないは普通なので、イベント等に集客したいときは

・最低でも１ヶ月前
・できるなら２ヶ月前

から「いついつ、どこどこで、何しますよー。」という情報発信したいです。

「実は私も集客がうまく行かなくて・・・」という人は、

・最低でも１ヶ月前告知
・できるなら２ヶ月前告知

をやってみましょう！

#独立開業 #集客法 #専門職 #告知 #告知期間

■コミュニティが先・商売が後よく

■コミュニティが先・商売が後

よく「◯◯が売れません」という相談をいただきます。

この相談をもらう、「あなたが販売する◯◯は誰が買う予定だったのですか？」と聞くのですが、この質問をしてくる人は決まって

「そんなの売ってないのでわからないです。」と言います。

それ普通でしょ。と思った方は続きをどうぞ。

＝＝＝

これ、普通じゃないんです。

「誰が買うかなんて売ってないからわからない」というのは、売れない人あるあるコメント。

実は、売れる人って売る前に誰が買うか分かってるんです。

その理由は、売れる人は買う人がいる商品を作るから。

＝＝＝

ラーメン屋を例にお話すると、いきなりラーメン屋を開店して「お客さんが来ない！」ってなるのは当たり前。

だって、そもそもお客さんがいないんだから。

これ、売れない人あるある。

じゃ、売れる人はどうするのかって言うと、

売れる人は、

①お客さんがいる状態で
②ラーメン屋を開店する

ので、開店と同時にラーメンが面白いほど売れます。

＝＝＝＝

と、ここまでの話をすると「開店前にお客さんがいるって、お店がないのにどーやってお客さん集めるのよ！」っていいたくなりますよね。

ここで重要になるのが「コミュニティ」

僕がラーメン屋をやるなら

①ラーメン好きが集まるコミュニティを作って
②ラーメン好きと仲良くなって
③みんながどんなラーメンが食べたいか意見聞いて
④みんなが食べたいラーメン作って
⑤まずコミュニティの仲間に食べてもらって
⑥うまい！の太鼓判がもらえたら一般オープンします

＝＝＝＝

この順序でやると、ラーメン確実に売れますし、オープンと同時に商売は繁盛します。

つまり、『コミュニティが先・商売が後』ってことです。

ここ赤ペンチェックしておくと良いかもしれません。＾＾

#独立開業 #集客法 #専門職 #コミュニティ #コミュニティ集客 #商売

■4月から放デイのオーナー兼マネージャーとして新たな一歩を踏み出しました！

／
報告！
＼

広島で放課後デイサービスの児発管として活躍していた渡辺千恵さん @chiewatanabekidswill が、3月（年度末）に前オーナーから放課後デイを買収、4月からは2つの放課後デイサービスのオーナー兼マネージャーとして新たな一歩を踏み出されました！

＝＝＝

療育や障害実施の支援をする人にとって、自分の施設を持つって大きな夢ですよね。

渡辺さんもそんな夢を抱いていた一人。

「将来縁があったら自分でも放課後デイサービスを立ち上げたい・・・」という思いがあり勉強と準備を進めていました。
そんな渡辺さんにチャンスが訪れたのは昨年後半。

昨年度後半渡辺さんが児発管として勤めていた放課後デイサービスのオーナーから「渡辺さんが代表をやってみないか？」の話があり、

・はじめての借り入れ
・はじめての県・市への申請
・はじめての雇用

などを経て、4月1日から2つの放課後デイサービスのオーナー兼マネージャーとして新たな一方を踏み出しました。

よく頑張りました。拍手っ！！

すばらしー！

＝＝＝

渡辺は今後、放デイの運営の他、渡辺千恵としての活動も展開していく予定です。

またレポートしますね。

いやー、マジで格好いいっ！
#放課後デイ #児発管 #専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師

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