うまい寿司を握れることと、売れる寿司屋になることは別事

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2018/1/15

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■選ばれる講師は「✕ 加点がある　◯ 減点がない」

自分事業をしていると、「どうしたらお客さんに選んでもらえるかな」って毎日のように考えますよね。

ちなみに、こう考えたときって、

・もっと◯◯ができたらいいかも
・◯◯を商品に加えよう
・◯◯を無料サービスしよう

など、選ばれるためにできることを一生懸命足そうとしますよね。

これ、言い換えると選ばれるために加点を作ってる状況です。

＝＝＝

でも、です。

実際に選ばれている人をみると、あまり加点要素ってないんですよね。

むしろ、選ばれている人がやっていることは「減点要素を減らすこと」

教室を例に話すと、選ばれる人の教室って教室コンテンツが特別なんじゃなくて、

・教室が楽しそう
・教室の情報がわかりやすやい
・参加前のフォローが丁寧
・教室の内容が普通に良い
・参加後のフォローが丁寧

とかです。

＝＝＝

ほら、例えばめちゃくちゃおいしい料理を出すレストランでも、

・お店が汚い
・定員の愛想がない

とかだと、また行きたい！とはなりませんよね。

つまり、レストランの場合は、

めちゃうまい料理＜　お店の綺麗さ・店員の愛想

ってことです。

＝＝＝

他人の商売だとよく分かりますよね。

つまりるところ、どんな商売でも選ばれるためには

✕ 特別な商品（加点あり）が大事
◯ 普通にできることをちゃんとやる（減点なし）が大事

ってことですね。

これなら、今日からできそう。

#独立開業 #集客法 #専門職 #選ばれる #人気講師

■集客できないのは告知が遅いから

■集客できないのは告知が遅いから

先日、コンサル生と齊藤でこんな会話がありました。

コ：この間◯◯の募集をしたら全然集客できなかったんです。何が悪かったんでしょう？

齊：◯◯に来るべき見込みのお客さんはいたのですか？

コ：はい、◯◯に来るべき人は無料体験会で12人集めていました。

齊：そうなんですね。ちなみに、その12人にはいつ「◯◯を✕月✕日に開催しますよー」ってお知らせしたんですか？

コ：それは◯◯の1週間前です！

齊：それは・・・僕でも◯◯に集客できません。

あなたは、この会話を聞いて何がおかしいのか分かりますか？

＝＝＝

集客（イベント等に人を集める）ために重要なものって、

・集客力
・影響力
・人気

だと思っている人が多いですが、これは間違い。

集客力や影響力ってあるに越したことはないですが、それらは最重要なキーではないです。

集客において最重要なキーは「期間」

＝＝＝

もうおわかりのことと思いますが、コンサル生が◯◯というイベントに集客できなかった最もな理由は、

・お客さんにいついつ◯◯がありますよーという情報を十分前にお客さんに知らせていなかったから

です。

世の中みんな忙しいです。

仮にあなたの仕事的には募集は1週間前で十分だったとしても、お客さんにも予定があるので、急に「来週なんだけど！」って言われても来れないっていうのは普通。

急に言われても参加できないは普通なので、イベント等に集客したいときは

・最低でも１ヶ月前
・できるなら２ヶ月前

から「いついつ、どこどこで、何しますよー。」という情報発信したいです。

「実は私も集客がうまく行かなくて・・・」という人は、

・最低でも１ヶ月前告知
・できるなら２ヶ月前告知

をやってみましょう！

#独立開業 #集客法 #専門職 #告知 #告知期間

■コミュニティが先・商売が後よく

■コミュニティが先・商売が後

よく「◯◯が売れません」という相談をいただきます。

この相談をもらう、「あなたが販売する◯◯は誰が買う予定だったのですか？」と聞くのですが、この質問をしてくる人は決まって

「そんなの売ってないのでわからないです。」と言います。

それ普通でしょ。と思った方は続きをどうぞ。

＝＝＝

これ、普通じゃないんです。

「誰が買うかなんて売ってないからわからない」というのは、売れない人あるあるコメント。

実は、売れる人って売る前に誰が買うか分かってるんです。

その理由は、売れる人は買う人がいる商品を作るから。

＝＝＝

ラーメン屋を例にお話すると、いきなりラーメン屋を開店して「お客さんが来ない！」ってなるのは当たり前。

だって、そもそもお客さんがいないんだから。

これ、売れない人あるある。

じゃ、売れる人はどうするのかって言うと、

売れる人は、

①お客さんがいる状態で
②ラーメン屋を開店する

ので、開店と同時にラーメンが面白いほど売れます。

＝＝＝＝

と、ここまでの話をすると「開店前にお客さんがいるって、お店がないのにどーやってお客さん集めるのよ！」っていいたくなりますよね。

ここで重要になるのが「コミュニティ」

僕がラーメン屋をやるなら

①ラーメン好きが集まるコミュニティを作って
②ラーメン好きと仲良くなって
③みんながどんなラーメンが食べたいか意見聞いて
④みんなが食べたいラーメン作って
⑤まずコミュニティの仲間に食べてもらって
⑥うまい！の太鼓判がもらえたら一般オープンします

＝＝＝＝

この順序でやると、ラーメン確実に売れますし、オープンと同時に商売は繁盛します。

つまり、『コミュニティが先・商売が後』ってことです。

ここ赤ペンチェックしておくと良いかもしれません。＾＾

#独立開業 #集客法 #専門職 #コミュニティ #コミュニティ集客 #商売

■4月から放デイのオーナー兼マネージャーとして新たな一歩を踏み出しました！

／
報告！
＼

広島で放課後デイサービスの児発管として活躍していた渡辺千恵さん @chiewatanabekidswill が、3月（年度末）に前オーナーから放課後デイを買収、4月からは2つの放課後デイサービスのオーナー兼マネージャーとして新たな一歩を踏み出されました！

＝＝＝

療育や障害実施の支援をする人にとって、自分の施設を持つって大きな夢ですよね。

渡辺さんもそんな夢を抱いていた一人。

「将来縁があったら自分でも放課後デイサービスを立ち上げたい・・・」という思いがあり勉強と準備を進めていました。
そんな渡辺さんにチャンスが訪れたのは昨年後半。

昨年度後半渡辺さんが児発管として勤めていた放課後デイサービスのオーナーから「渡辺さんが代表をやってみないか？」の話があり、

・はじめての借り入れ
・はじめての県・市への申請
・はじめての雇用

などを経て、4月1日から2つの放課後デイサービスのオーナー兼マネージャーとして新たな一方を踏み出しました。

よく頑張りました。拍手っ！！

すばらしー！

＝＝＝

渡辺は今後、放デイの運営の他、渡辺千恵としての活動も展開していく予定です。

またレポートしますね。

いやー、マジで格好いいっ！
#放課後デイ #児発管 #専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師

■ビジネス診断コンサルレポート：牧野幸子さん編

今年の年明け、福袋プレゼント企画としてインスタ診断コンサルティングを開催しました。

こちら大変たくさんの方にご利用いただき好評だったのですが、実は50%位の方がインスタうんぬん以前の話で盛り上がりました。

どういうことかと言うと、インスタって事業のコンセプトや商品が決まっていて、その上でそれらをそれをどう見せるかという話になりますが、インスタ診断コンサルを申し込みしてくださった方の半数以上の方が

・そもそも強み(人より長けていること)が違う
・やろうとしていることと強みがズレてる

という状況だったのです。

ということで、これらの方には、

・あなたの強みのはここですよと齊藤が強みを抽出
・それをどのように世の中に見せていくのかをデザイン
・本来あるべき商品づくり

をご一緒したらめちゃくちゃ喜ばれました。

そこで、自分の強みとやろうとしていることが合致した個人事業者を増やすために、3月は「ビジネス診断コンサルティング」を開催、早速に受講生から感想を頂いているので、ご紹介しますね。

＝＝＝

■牧野幸子さんからお寄せいただきました！

昨日はコンサルティングありがとうございました。

コンサルティングを受ける前は、モデリングをする対象をどうしたらいいのか迷う日々でした。

自分が思い描くビジネス像に近いと思われる人のSNSを見ては、こんな感じかなー、なんか違うかもー、わかんない、モヤモヤの繰り返しでした。

でも、コンサルティングを受けて自分の強みがはっきりしたので行動設定が明確になりました。

また、齊藤さんのインスタでのコメントの仕方のアドバイスが具体的でわかりやすかったです！

やっぱり同じ分野で活躍されている方からのコンサルティングは腑に落ちやすく、実践しやすいです。

あと、齊藤さんの「おもしろいんじゃない!」と言って下さるのが嬉しかったです！

また、行動しつつわからない時はコンサルティングをお願いしたいと思います。ありがとうございました。

＝＝＝

いかがですか？　ぜひ次回はあなたの感想をお聞かせくださいね。

ビジネス診断コンサルティングの募集は既に終了していますが「次回の募集時には受講したい！」という方は、今のうちに齊藤のLINEに登録しておいてくださいねー。

#専門職 #独立開業 #個人事業主 #ビジネス構築 #ビジネスコンサル #ビジネス診断

■事業が進む人と進まない人の違いはコレ

いよいよ明日から新年度！

ということで、3月はコンサル生と2024年度の計画づくりをしていました。

独立して仕事をすると毎日忙しく過ぎていきますよね。

こと専門職は依頼される仕事も多いと思うので、「気がついたらもう夏休み！」なんて言う経験、多くの人があると思います。

＝＝＝

ちなみに、独立して仕事をする人って、

①どんどん事業が前に進む人
と
②毎年同じことを繰り返しやっている人
がいます。

この2人の違いは何だと思いますか？

正解は、

①の人は半年とか1年先に自分がどうなりたいかのビジョンを描き、そこから逆算して計画を作り行動します。

一方、②の人は、毎日目の前のことが忙しいからと言う理由でビジョンを描くことも計画を逆算することもしません。

結果、①の人は事業がどんどん前に進み、②の人は去年も今年も来年も同じことをすることになります。

年度の途中でこの切り替えをするってめちゃくちゃ難しいので、新年度を迎えるこのタイミングで、今まで②だった人も①に切り替えてみてはどうでしょうか。

#専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師 #年度の切り替え

■「私はビジネス診断コンサルが必要ですか？」

昨日ビジネス診断コンサルティングの募集を開始したところ、早速複数お申し込みをいただいていますが、これと同時に

「私はビジネス診断コンサルが必要ですか？」という質問も多数いただいています。

これを僕に聞かれてもわからないです。（笑）

というのは、この質問って「私はこのおにぎりを食べたほうが良いですか？」と聞かれているのと同じだからです。

＝＝＝

もしあなたがこの質問をもらったら、きっと「お腹が空いていておにぎりが食べたいならどうぞ」って、答えますよね。

つまり、

・あなたはお腹が空いているのか
・あなたはおにぎりが食べたいのか

が、おにぎりを食べるかどうかの判断材料になるわけです。

なので、「私はビジネス診断コンサルが必要ですか？」と齊藤に聞く前に、あなたは今何に困っているのか・躓いていることがあるのかを考えてみてください。

＝＝＝

ちなみに、紹介記事にビジネス診断コンサルは健康診断みたいなもんだよーって書きました。

なんか体調変だなーって時に健康診断すると、採血したり採尿したりすることで、ここ悪いですよーって分かりますよね。

それと同じで、ビジネス診断コンサルは

・頑張っているけど結果が出ない
・売りたいものがあるのに全然問い合わせがない
・インスタとかブログとかやってるんだけど全然フォロワーが増えない

という人が受講すると

＝＝＝

①そもそもあなたが自分の強み(人より長けていること)と思っていることは強みになっているのか

②あなたがやろうとしていることと強みは合致しているのか

③そもそもあなたのやりたいことは仕事になるのか

④あなたがSNSなどで発信している内容はあなたが売りたいものと合っているのか

⑤あなたの売り物は売り物になっているのか

などが分かります。

＝＝＝

ということで、「私はビジネス診断コンサルが必要ですか？」という質問をしたくなったら、

・頑張っているけど結果が出ない
・売りたいものがあるのに全然問い合わせがない
・インスタとかブログとかやってるんだけど全然フォロワーが増えない

などの現状があるかどうか、見直してみてくださーい。

#専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師 #ビジネス診断

■ビジネス診断コンサルティング（明日から募集）

予定より１週間遅くなりましたが、先週のライブでちらっとお話していました「ビジネス診断コンサルティング」の募集を明日17日（日）から開始します。

＝＝＝

ご存じの方もいると思いますが、

今年の年明け、福袋プレゼント企画としてインスタ診断コンサルティングを開催しました。

こちら大変たくさんの方にご利用いただき好評だったのですが、実は50%位の方がインスタうんぬん以前の話で盛り上がりました。

＝＝＝

どういうことかと言うと、インスタって事業のコンセプトや商品が決まっていて、その上でそれらをそれをどう見せるかという話になりますが、インスタ診断コンサルを申し込みしてくださった方の半数以上の方が

・そもそも強み(人より長けていること)が違う
・やろうとしていることと強みがズレてる

という状況だったのです。

＝＝＝

東京から名古屋（西）に行きたい時、東京から北に向かって全力で走っても名古屋には到達しないと同じで、仕事ってその人が強みとして持っているもの(人より長けていること)とやろうとしていることが合致いないと、売れることはありません！

＝＝＝

ということで、強みとやろうとしていることが食い違ってる方には、

あなたの強みのはここですよと齊藤が強みを抽出
それをどのように世の中に見せていくのかをデザイン
本来あるべき商品づくり

をご一緒したらめちゃくちゃ喜ばれました。

＝＝＝

そこで、間もなく迎える2024年度は、自分の強みとやろうとしていることが合致した個人事業者を増やすために、「ビジネス診断コンサルティング」を開催します。

募集はLINEで行いますので、まだの方は今のうちに登録しておいてくださいねー。

■専門職の復職に民間資格はいらない

昨晩の専門職向け開業勉強会では話したのですが、どんなに取得者数が多い資格でも、

民間資格＜士の資格

です。

＝＝＝

士の資格というのは、

作業療法士・理学療法士・言語聴覚士・保育士・栄養士・救急救命士・歯科衛生士・介護福祉士・看護師・保健師

などのこと。

結婚や出産等でこれらの仕事を退職、ライフイベントが落ち着いて復職しようとする人は、大抵その時代に流行ってる民間資格を取得、その資格で開業しようとしますが・・・。

それ、基本ムリです。

＝＝＝

理由は３つで

①民間資格は誰でも取れる＝その仕事で十分な給与が取れる設計になってない

②民間資格は誰でも取れる＝専門家になれないから

③民間資格を前面に出すとせっかく持っている士（師）の資格が活きないから

です。

＝＝＝

文字量の都合上ここでは詳細に書けませんが、はっきり言えることはどんな流行ってる民間資格でも、所詮は

民間資格＜士の資格

です。

ということで、あなたが復職を考えるなら、改めて世の中の役にたちたいと思うならなら、既に持っている「士の資格をどう使うか」を考えましょう。

#専門職 #療育 #福祉 #作業療法士 #理学療法士 #保健師 #看護師 #復職 #民間資格

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