欲しくないものは安値でも買いません
こんにちは、人気教室づくり講師の齊藤直です。
「商品が売れません！」
「教室が満席になりません！」
という人がいます。
今日は、こんな方に向けて、お話をします。
「売れるか売れないか」って、売り手視点ですよね。
これ立場を買い手視点に変えると、「買いたいか買いたくないか」ってことです。
ちなみに、どんな商品・サービスでも共通ですが、
買いたくない人に売り込んでも１００００００００パーセント、売れません！
これは、水でも、海苔でも、ダイヤモンドでも、同じです。
例えば、僕は、ブログで６０万円近くする車椅子の販売をしています。
これ、欲しいですか？
欲しくないですよね。
おそらく、６万円でも、欲しくないですよね。（汗）
でもね、これがないとダメな人、これじゃないとダメな人は、６０万円近いこれを、「こんなの探していました！！」って、喜んで購入されます。
どういうことか、理解できますか？
つまり、大切なことは、
その商品やサービスを見たら、お財布を開きながら「そ、それください！」という人に商品（サービス）を見せること
です。
それから、もう一つ。
上記が出来てから・・・ですが、「買いたいことにまだ気がつけていない人を気づかせてあげる」という方法もあります。
これは、玄人手法なので、また別の機会にお話します。＾＾
